经销商的特点：经销商就比较灵活了，他们选择的余地更大，因
为他们会联系很多国内的竞争对手的信息，对你的价格，付款条
件也尤其苛刻，经销商一般公司也不大，就那么几个人，都是比
较难伺候的主，不回邮件，不接电话经常发生。如果你和经销商
成交了之后，你觉得最关键的是你要协助经销商开发当地的市
场。千万不能等，要让经销商时时刻刻的注意你，关注你的价
格，关注你跟进的客户。具体怎么做：如果你在一个地区与好几
个经销商成交了，下面应该做的是通过网络搜索，成交的频率找
出当地比较大的或者说是比较优秀的经销商，你之后要做的是通
过各种找客户的手段，找当地有可能使用你们产品的客户，然后
交给经销商去开拓市场，很多经销商还是比较有能力的。我有一
次见了几个南非的客户，南非客户告诉我，一个工厂外贸业务员
跟他们联系了之后，每周都会发网络搜索的当地的生产商给他们
或者是将这个产品的应用领域，产品资料，可能潜在客户，他们
由于他们当地人的特点，一下子将市场打开，每个月采购30多万
美金（一种原料），听到这个之后我蛮惊讶的，原来我们一直指
望客户能带给我们多少单子，其实还是要靠自己。 |
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