以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践
证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象任何其
它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等
待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合
适的时候。二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘
记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流
的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能
成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或
服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都
是高质量的，多打总比少打好。三、电话要简短。 打电话做销售拜
访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品
或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该
持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了
解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝
贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 |
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