通过我不断的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态
分为三种层面：
销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关
系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什
么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在
市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行
销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，
以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人
员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告
诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学
赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、攀上女领导卖
轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工
作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终
也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无
论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别
人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！
当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜
刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨
着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾
沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我
们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，绯色
官途时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位
思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水！
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